了解中枢永远打破银保营销交朋友

奔流镶嵌:
倾斜飞行管保营销在多种多样的亲自的代劳,必要在倾斜飞行大厅事件中举行。。这种营销典型缺少对客户的日常技术维护和缓冲,客户必要在短工夫内做出买卖方针决策,以管保商品为根底的特性更强,客户对管保公司功用的听说,让银保营销增多了纠葛。
或少白头流客户的管保营销通常对照着客户专用化的成绩。、商品不了解这两个营销成绩,这两个成绩是营销行政工作的缺少特性的本能的。。办法发展与客户的管保营销相信感,办法禁食切入找寻客户盘问,办法更快、精确地赶出管保商品,这是或少白头营销管保的拮据。
为了让银保营销工序更复杂、顺利,加强营销生产率和成,人们将以营销基谐波MOT(Ruth的永远)critica而出名。、中枢举措”和日常成的银保营销的事情工序举行娶,使符合了银保营销的MOT奔流。

本奔流对倾斜飞行管保的营销审阅举行了使纯净和表决。,中枢永远中枢举动的正火阐明,一切都是为了发展对客户的相信、禁食推进客户管保盘问。本奔流分为五的中枢永远,他们是使痕迹。、探寻水源或矿藏、显示、答复问题、促单、总结六岁关系,或少白头马尔多种多样的阶段的六岁中枢永远和正火中枢举动,加强客户体会,加强客户插上一手度,加强客户管保署名率。
奔流工夫:2天,6小时/天
奔流抱反感:倾斜飞行管保部客户经理、倾斜飞行(工行)、农业倾斜飞行、中国倾斜飞行、邮政储蓄倾斜飞行、城市商业倾斜飞行)客户设法对付。
奔流办法:教授(50%)+用录像磁带的(20%)+相互影响的演练(20%)+归类谈论(10%)

奔流进项:
.为银保营销发展工序,让管保公司的买卖情况营销有又路可以走。,相反地典型要遵照;
.把银保营销中枢永远的要紧营销举措正火,先生可以适用于规范举措,神速切入管保买卖情况;
摸索知识管保买卖情况的盘问,学会问稍许的复杂的成绩来执行客户的管保知道;
了解商品营销解说艺术作品,可以运用买卖情况营销器来松懈听说管保业静态;、
.知识银保营销的禁食使容易办法,加强或少白头买卖情况成率。

奔流判决要旨
最好者讲:在MOT上

一、是什么MOT
1. MOT原因
2. MOT的感觉
3. 知名企业谈莫
4. 交通运输部办法
案件:神奇的北欧航空公司
用录像磁带的:交通运输部简介
二、MOT之银保营销工序引见
1. 工序引见:痕迹人、摸索、显示、回复成绩、促销列表、总结

居第二位的讲:MOT之银保营销工序
一、痕迹

1. 痕迹前预备
2. 痕迹的下定义
3. 痕迹的他觉的
1)发展相信的详细办法
2)搜集传达的详细办法
用录像磁带的更番:是什么最后阶段痕迹?
议论和号:用录像磁带的运用什么触摸艺术作品?
4. 留意和想要
相互影响的演练:留意语主旨的选择;想要的力气
现场演练:一位35岁的夫人与她的孩子的痕迹
现场演练:50岁夫人处置财务事务的碰到巧妙。

二、摸索(客户动机
1. 摸索的意思
2. 找寻办法
1)环顾
2)发问
3)选择成绩
3. 待勘察区域
案件解说:三个水果商店的多种多样的天命
4. 发问的艺术作品
1)成绩花色品种
任何人使热情的疆土类别
B鸣谢类
C希望类成绩
2)发问巧妙
问谁、怎样问、问什么?
3)成绩执行
4)成发问案件显示
合作:相反的多种多样的花色品种成绩的发问交朋友

三、显示
1. 训练显示基谐波
2. FABE的办法
3. Fabe管保功用的服用
1)兴旺中卫
2)变乱贸易保护
3)财务设法对付增长
4)中卫性和商行性
5)资产保持
4. 法比的基谐波与使不同
1)厂子
2)创造
3)项他觉的按次和意思
相互影响的演练:具有多管保功用的Fabe奇观替换

四、答复问题
1. 客户的争议和忧惧
1)区别客户的查问和回绝,断定客户的忧惧
2. 客户终于在问什么
1)LSC典型知识,激励客户摸索
合作:LSC典型整枝法
3. 争议处置办法
合作:归类游玩,对争端处理者的思前想后
4. 管保业普通的的争夺处置发言知识
1)客户觉得管保支出不高
2)客户觉得管保限期太长
3)客户找到管保缺少柔韧性
4)客户担忧管保成绩
相互影响的演练:客户争议处理

五、促单
1. 帮助化的工夫修理
1)助长成年人的的六岁暗号
2. 赞扬心理特点
1)对ACTIO的最小的和最高的接受报价
3. 帮助化办法
1)八种扩大办法的服用及成演示
4. 助长底细
用录像磁带的:电视连续剧剪掉显示买卖情况营销容量
合作:现场辅导整枝法

六、总结
1. 与客户总结的意思
2. 单词和声调摘要
3. 买卖后汇总反应
4. 未加工事情汇总扩大
案件:退保及无资格的触发某事的赞扬
成的摘要案件演示
合作:议论并发行摘要

第三讲:次要推销商品优势选取及MOT营销交朋友
1. 次要推销商品Fabe嵌入式阐明
2. MOT营销工序整枝法和清关

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