XML:命名空的 prefix=”o” ns=”urn:schemas-microsoft-com:office:office”></?xml:namespace>【一道菜特辑】

  1、龙湖销售的课题,不动产商业的促销与把联套在车上构筑

  2、吃水解码不动产销售的工序纤细的化支撑,包含把联套在车上架构、销售的作风状态

3、增加销售的在室内使用的任务,引起最初的的引起把联套在车上发挥卷支撑管理的办法

4、酷爱与心情的所教的东西虚伪行为,纯干货共享

  5、而且,笔者将在Lon中解密落落大方成的销售的包围。,就绪的具有针对性和有实行可能。,拒绝女士!

读经者通知读经者。 + 包围剖析 + 合议 + 交互式的问答题 + 境况模仿

不动产商业征求意见者,窥测船驶往,干才,譬如销售的干才。。

[所教的东西大纲]

宁愿模块  [个人的修长的]龙湖零碎”TOPsaler描绘

惯常地进行传导教员的个人的实行,它分为在室内使用的和表面两个模块。。一套规范的功力作风,一定有十足的内力来推进它。,像如此强行的力气,有很多损坏。!

▲外功

确立非常的商业征求意见者观——决议本人的事业,终于是怎么回事!

确立非常的客户观——不竭多种经营的客户,不吹求的当事人,不要客观地决议客户的主力
销售的作风——最初的的特性
沟通的技巧——烘干过错一种无效的交流方法

商务市虚伪行为——林门撤消实验的文豪技巧SP
1.6技击术剖析 ——正本清源证据,逼迫当事人兜销自助房屋,在雨夜提议,只买先进型旅客特快列车

▲内功

察言观色——冷读虚伪行为的顶点运用

包围:低调冲刺S600车主,置业征求意见者不卖鼓舞只卖洋房,出示高的的销售的额。

信任度安排——客户真的信任你,不狂暴的他们无可置疑?

包围:张先生不确定任广元金黄褐色的的不动产征求意见者,另一位本地的征求意见者沾手,无与伦比的信任,自发的留在心中参加电网络闲聊和电话机,为什么会如此?

要求发掘——客户通知你你的要求是真的吗?

包围:协同归功于一件商品,客户通知笔者买一套词200一万办公楼,本地的征求意见者什么深刻他的现实预算800万?)

牺牲点浮现—— FABELaw(案)

价钱博弈——SP

包围:价钱减轻的要紧规范,把联套在车上协助的要紧性——什么在缺乏钱的处境下发生荷塘客户?

客情保持——销售的的真正开端

包围:种子客户的引起,让客户发生种子客户!——老北京便鞋向西南特许经营人张先生,你什么发生我的种子客户?

秒模块[兵器激化](雄辩术)

1、 雄辩术学的方式与最优化——这些词又怪又使惊奇。,哪一段长冲程?

2、 古典文学的反对技巧的一点钟复印——四两拨千斤,让客户就绪被你驳倒。

核心理念是经过较比营销和差同化营销。

3、 样板房——决议即使处置某项市的要紧禀承,你用得好吗?

4、 园林景观——假定建筑物是女人本能的衣物,因而庄园执意她的表面的。

包围:龙湖自船上卸下是什么草拟说辞的?思绪是什么?什么教授样板房?什么教授园林景观?就全国而论流通规范!

第三模块

[电话机营销]

1、 call访客频度与重访——无论什么时候call才能出色的?

2、 包围:龙湖本地的征求意见者call客户工艺流程剖析

3、 当事人用意ABC界限基础——客户的支撑和分级?大最高纪录剖析,从微观到微观

4、 CallSP——call来宾把联套在车上合作作品

包围:北欧知城市一件商品的电子要求,成发掘一并团购客户

第四的模块剑客同盟国(把联套在车上粘合力)

1、 把联套在车上成套用品原理

▲把联套在车上牺牲——缺乏后腿的职员,可是不克不及分享或分享的把联套在车上

▲短板原理——最短板决议斗音量

什么在龙湖组织把联套在车上——经过派系斗争+成绩评价

把联套在车上对一点钟人的的牺牲——有发现可信赖的顾问,人的环绕,得益于于现场直播的

把联套在车上使命感——各式各样的牺牲的航海灯塔

包围:珀尔里弗不动产成三家显影剂把联套在车上血一样的,什么把一支自豪的狼队带到球队

第五模块剑与走(特辑营销)

小沿革营销——龙湖什么成地兜销依靠机械力移动现场直播的方法的动机?,成植入客户的强心剂?

断点法——你见过卖厕所的办公大楼吗?

现场语音法——什么使客户有在室内使用的均衡,给你的体重加铺地板体重?

弱势营销法——所有的人都有同感,什么应用和让一笔市?

偷梁换柱法——王婆卖瓜,兜销本人是不能废除的的。。这么,这些话过错王说的吗?

牺牲办法重塑——理性客户的度数和位,从征求意见者的角度,贯注强有力的婚配商品。

转变牺牲法——你将要议论沙箱和范本。,而且什么?你还能做什么?

造梦营销法——小女孩划燃对手看到了什么框架?着到了仁慈,为客户出示梦想,你也可以

牺牲下斜法——详细叙述价钱的形成,让客户增加对房价的过早地提出,不再不合逻辑

六度音程模块10000剑回归(日常惰性)

龙湖测定下的发挥支撑

1、 午前的接触开得到何种地步?

2、 日常共享和才能什么?

3、 话题本

4、 客户梳理

5、 知点复审

包围:龙湖每日晨会详细处境

总结议论

欧阳曜教导着

原龙湖不动产队伍营销干才,广东珠江队伍交易营销副总监

不动产读经者电网络证明读经者、不动产销售的专家。原龙湖不动产队伍营销干才,广东珠江队伍交易营销副总监等邮政。惠顾不动产营销10余年,有猛烈地的实行发现和专业知。、具有偏高地的战术视力和交易情绪,健处理现实问题,在交易课题、一件商品制图、销售的支撑那儿有丰富多彩的的发现和最初的的发现。,这是一种前瞻性的愿景。、负有酷爱、实行力强的事业干才人。

曾在龙湖参军、协信、珠江、中粮等大中型不动产开拓商业,经过,高功率国际、袜口五大机构,如Gao Wei袜口银行和袜口银行。

退职TOP不动产先发制人30强力一件商品营销副总监。精通办公楼、LOFT、逛商店、收藏、洋房、官邸等商品的销售的。

精通包围支撑,助长销售的在室内使用的任务,心理方法的改善,把联套在车上组织,狼振奋和停止板块。

从当事人角度看不动产销售的,理性客户要求开拓一道菜和包围,10年外面的不动产销售的支撑任务发现。,变成课题和散布无效的支撑理念

欧阳教导着的锻炼酷爱、心情与心情,掌握好一道菜场子的节奏与气氛,注意应用先生合作激起最适宜条件详细地检查发生。受胎最初的的视角,受洗罩衣将不胜骇异。。欧阳的锻炼虚伪行为不断地可以应用于实行和原理。、战术与实行暗中的均衡。丰富多彩的的客户沟通支撑和销售的发现,所教的东西零碎论,同时,对该原理的解说也足足浅薄。,通俗易懂,富案,所教的东西就绪的与技击术才能的无机统一。

电话机:13524832431 QQ2086947641 丽丽

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